Conținut B2B · Română și engleză
Agenție de content marketing B2B care scrie împreună cu specialiștii tăi
Pe scurtWeDevelop este o companie românească de software a cărei echipă de marketing produce conținut B2B în română și engleză: ghiduri, studii de caz, comparații, newslettere și materiale pentru LinkedIn, scrise pornind de la interviuri cu specialiștii tăi. Se potrivește firmelor cu experiență reală, ciclu lung de vânzare și fără timp de scris. Inginerii lucrează lângă redactori, așa că publicarea, structura site-ului și paginile de aterizare rămân la aceeași echipă.
Date esențiale
- Furnizor
- WeDevelop, companie de software din România
- Clienți
- România, UE, Marea Britanie și America de Nord
- Limbi
- Română și engleză
- Facturare
- RON, EUR sau GBP
- Preț
- Ofertă după analiză, pe baza cerințelor tale
- Contact
- office@wedevelop.ro
01Ți se potrivește?
Când merită să plătești pentru conținut B2B
Conținutul răsplătește firmele care știu mai mult decât au publicat vreodată. Ți se potrivește dacă recunoști câteva dintre situațiile de mai jos.
- Colegii de la vânzări răspund mereu la aceleași întrebări pe email, pentru că nu există un document bun de trimis.
- Specialiștii tăi știu mult mai multe decât lasă site-ul să se vadă, dar nimeni nu scrie asta.
- Vânzările durează luni și implică mai mulți oameni care se documentează singuri.
- Vinzi în România și în afară, iar una dintre versiunile de limbă sună a traducere.
- Ai un blog, dar nimeni nu poate spune ce a adus pentru vânzări.
- Nu se potrivește dacă ai nevoie de cereri luna asta, dacă specialiștii nu au deloc timp sau dacă vrei pur și simplu multe postări. De ultima variantă am încerca să te convingem să renunți.
02Ce primești
Din ce este făcut un program de conținut
Rezultatul sunt materiale scrise, dar cea mai mare parte din valoare vine din planificare și din felul în care scoatem informația de la oameni ocupați.
Plan editorial
Publicul, întrebările din fiecare etapă și subiecte legate atât de ce se caută, cât și de ce aud colegii de la vânzări.
Producție cu specialiști
Articole, ghiduri și pagini de aterizare redactate după interviuri scurte și trimise înapoi specialiștilor spre verificare.
Materiale pentru vânzări
Studii de caz, comparații și răspunsuri la obiecții frecvente, pe care echipa ta le poate trimite după o discuție.
Distribuție
Versiuni pentru LinkedIn și newsletter planificate odată cu fiecare material, ca publicarea să ajungă și la cei care nu căutau.
03Ce variantă
Cu ce ar trebui să înceapă un program de conținut B2B?
Bugetul ajunge rareori pentru toate deodată. Formatul de pornire depinde de ce caută clienții, în cine au încredere și ce le lipsește azi colegilor de la vânzări.
| Abordare | Potrivită când | Compromis |
|---|---|---|
| Materiale pentru vânzări | Vânzările nu au studii de caz, comparații și răspunsuri de trimis după o discuție. | Puține vizualizări. Efectul se vede în contracte și în părerea colegilor de la vânzări, nu într-un grafic de trafic. |
| Ghiduri orientate pe căutare | Clienții caută problema sau categoria, iar cererea este destul de mare cât să justifice efortul. | Dau rezultate lent și au nevoie de un site ușor de parcurs de Google și de un plan separat pe limbă. |
| LinkedIn și newsletter | Clienții nu caută încă, iar un specialist recunoscut poate construi încredere. | Vizibilitatea depinde de platformă și de implicarea constantă a unor oameni reali din firmă. |
| Volum mare, scris mai ales cu AI | Aproape niciodată ca strategie, deși AI-ul ajută la documentare și la primele variante. | Text generic, care de obicei nu câștigă vizibilitate și pe care vânzările nu l-ar trimite nimănui. |
Pentru majoritatea firmelor B2B, începem cu ce pot folosi imediat vânzările, apoi ducem aceleași cunoștințe în căutare și pe social. Nimic de aici nu asigură cereri; le dă clienților un motiv să aibă încredere mai devreme.
04Cost
Ce determină costul conținutului B2B
O ofertă de conținut ține mai ales de câte materiale sunt, cât de greu se scriu corect și cât de departe trebuie să ajungă după aceea.
| Factor | De ce contează |
|---|---|
| Volum | Pentru majoritatea clienților B2B, două până la patru materiale serioase pe lună sunt un interval rezonabil, iar numărul acesta dă direct estimarea. |
| Profunzime tehnică | Un subiect de inginerie sau medical cere mai multe interviuri, verificări și revizii decât o prezentare generală. |
| Limbi | Româna și engleza sunt scrise nativ, cu cercetare de cuvinte-cheie pe piață, ceea ce înseamnă mai multă muncă decât o traducere. |
| Formate | Video-urile scurte și grafica animată cer producție peste partea de scris. |
| Administrare social media | Strategia și materialele pentru echipa ta costă mai puțin decât preluarea completă, cu programare și moderare. |
| PR digital | Contactarea publicațiilor și obținerea aparițiilor este un efort separat, iar nimeni nu poate promite cine va accepta. |
Contează și timpul specialiștilor tăi. Socotește cam treizeci de minute pe lună de la fiecare om intervievat.
05Cum începem
De la ce ai deja la un ritm de lucru
Strângem ce există
Prezentări, oferte, articole de suport și întrebările pe care le aud cel mai des colegii de la vânzări.
Strategie și calendar
Pentru cine scriem, de ce are nevoie în fiecare etapă și primele materiale, în ordinea priorității.
Interviu, redactare, verificare
Discuții scurte cu specialiștii, apoi texte trimise spre verificare. Nu pleacă nimic ce specialistul tău nu ar semna.
Publicare și distribuție
Fiecare material iese cu versiunile pentru social, un loc în newsletter și o notă despre cum îl pot folosi vânzările.
Măsurare
Intrări organice, conversii asistate, cereri influențate și ce materiale trimit efectiv vânzările.
06Pentru o ofertă corectă
Ce să scrii în cererea pentru conținut
Nu ai nevoie de o strategie de conținut înainte să ne scrii. Răspunsurile acestea sunt de ajuns.
- Cui vinzi și cine aprobă achiziția.
- Întrebările la care răspund cel mai des colegii de la vânzări.
- Ce specialiști ar putea aloca cam treizeci de minute pe lună.
- Materiale existente care merită refolosite, cum ar fi oferte sau prezentări.
- Limbile și piețele care te interesează.
- Canalele pe care le folosești deja și cine aprobă publicarea.
07Întrebări
Ce întreabă clienții o agenție de conținut B2B
Cât costă content marketingul B2B?
Costul crește cu numărul de materiale, limbile, profunzimea tehnică și includerea video-ului sau a social media, așa că facem oferta după ce știm ce program vrei. Un volum lunar clar și o listă scurtă de subiecte sunt o bază mai sigură pentru estimare decât un pachet standard.
În cât timp aduce content marketingul cereri?
Socotește în luni, nu în săptămâni: conținutul pentru căutare are nevoie realist de patru până la opt luni într-o piață competitivă, deși materialele pentru vânzări sunt utile din ziua în care sunt gata. Nu putem promite un număr de cereri, pentru că depinde de piață și de ofertă.
Câte articole pe lună îi trebuie unei firme B2B?
Mai puține decât sugerează majoritatea calendarelor, pentru că două până la patru materiale serioase și o distribuție constantă se potrivesc celor mai multe firme B2B. Într-o piață îngustă pot ajunge și mai puține. Postatul zilnic pe care nu-l citește nimeni până la capăt este de obicei bani aruncați.
Puteți scrie despre un produs tehnic pe care nu îl cunoașteți?
Da, pentru că informația vine de la specialiștii tăi, nu de la noi. Îi intervievăm, redactăm și trimitem înapoi spre verificare. La subiectele reglementate sau legate de siguranță nu se publică nimic până când specialistul tău nu confirmă fiecare afirmație.
Folosiți AI ca să scrieți conținutul nostru B2B?
Pentru documentare, structură și primele variante, da, și îți spunem asta deschis. Fiecare material publicat este apoi rescris și verificat de un om și aprobat de specialistul tău. Ce face un text greu de copiat de concurență este ce știu oamenii tăi, nu instrumentul de redactare.
Să traducem conținutul sau să îl scriem separat pentru România?
Scrie-l separat oriunde diferă căutările și contextul de cumpărare, adică mai des decât se crede. Cunoștințele de bază pot fi comune, dar exemplele, formulările și cuvintele-cheie trebuie să vină din piața respectivă. Traducerea simplă e acceptabilă la materialele de referință pe care nu le caută nimeni.
Ne puteți administra și pagina de LinkedIn a firmei?
Da, inclusiv planificare, producție, programare și moderare, sau doar strategie și materiale, dacă postează echipa ta. În B2B ajută de obicei să existe în spatele postărilor numele unui specialist real, așa că propunem adesea pagina firmei împreună cu unul sau doi oameni.
Cere o ofertă
Descrie ce ai nevoie. Cererea ajunge la echipa noastră și îți răspundem pe email cu pasul următor.